Что нужно вэйперу сейчас? Яркий вкус, большой объем и денег много не потратить. Производители давно слышали эти запросы, и со временем рынок не просто переполнился жидкостями формата 100-120 мл за 300-500 руб, а стал полностью состоять только из этого сегмента.

Потребитель доволен. В среднем ему хватает 120-ки на неделю, а то и больше. В месяц он использует 4 флакона такой жидкости и не тратит слишком много из своего бюджета. Получается ещё и дешевле сигарет. Ну кайф же.

Продавать красивые стодвадцатки джуса с ярким ароматом из флакона легко. Не нужно работать ни над сервисом, ни над алгоритмами продаж — гости сами идут за подобным продуктом. Ассортимент постоянно пополняется новинками, каждую неделю что-нибудь да появляется. А самое главное — накрутка 100%! Отличная биза получается. Звучит как гениальная идея для тех, кто на 500 т.р. ну очень хочет заняться прибыльным бизнесом.

Зачем нужны дистры? Из-за сути шопов. Из-за откровенно мелкой оборотки, но достаточно обширного ассортимента шопам удобнее работать всего с несколькими оптовиками и заказывать весь ассортимент у них. Удобно ведь заказать всего по паре флаконов жидкости разных производителей и по штуке девайсов. Полки будут заполнены, а денег много не потребуется. Шопы понять можно. Аудитория со временем сильно уменьшилась, но до сих пор все требуют большой ассортимент. А дистру только и остается снять склад, набрать немного сотрудников, создать и заполнить документ Excel, договориться с производителями на условиях продажи в релиз и зарабатывать за счет накрутки 30-40%. Вы просили — они сделали. Все кушать хотят.

По правилам рынка жидкость за 400 руб на полке шопа можно продать дистру за 150 руб максимум и желательно отгрузить под релиз (это когда оплата происходит в следующем расчетном месяце после реализации товара дистрибьютером). Итак, нужно производить 120 мл рублей за 100, чтобы зарабатывать 50 руб с флакона. Задача ясна, переходим к реализации.

Флакон с этикеткой можно уместить в 30 руб. На пропиленгликоль и глицерин уйдет примерно 20 руб. На никобустер 70 руб. На ароматизаторы уйдет примерно рублей 80. Стоп. Получается уже 200, хотя мы не учли расходы на кассовый разрыв, логистику, пробники, маркетинг, фонд оплаты труда, аренду помещения, электроэнергию, налоги, расходы на покупку и амортизацию оборудования и ещё на много сопутствующих расходов. И это мы еще по минимуму посчитали. И на чем придется экономить? На всем. И сильно.

Нет, ну на рынке ведь множество подобных продуктов! Все верно. Раньше к нам часто обращались различные производители, чтобы мы разработали для них линейки. Основополагающий пункт ТЗ — себестоимость ароматизаторов на 120 мл не должна превышать 20 руб, а вкусы должны быть мегаяркими.

Вкусно/невкусно, что это за аромы — не так важно. Дороже нельзя, ведь тогда не получится торговать такими же масштабами через дистров, а напрямую никто не купит, разве что совсем чуть-чуть. И даже на пару рублей больше нельзя — уже сократили расходы на все, что можно было.

Мы не знаем. Мы пытались работать с этими ароматизаторами по рублю за миллилитр, производители присылали нам компоненты для работы. Мы бы это парить не стали. Это уже не говоря о том, что все пытаются сэкономить не только на аромах, но и на глицерине с пропиленгликолем тоже.

Давайте попробуем увеличить себестоимость продукта и продавать без участия дистрибьютеров? Нельзя, без дистров шопы не купят. Или купят, но несколько банок с бесплатной доставкой, а еще и пробники попросят. Производители тогда совсем в минус уйдут.

Может, шопы просто уменьшат свои аппетиты и перестанут зарабатывать 50% с продажи каждого флакона? Нельзя. Многие шопы и так еле держатся. 50% с продажи только звучит классно, а 800 руб прибыли с гостя в месяц — это их реалии, да и таких гостей у них максимум 300 в месяц, а расходы большие. Они не зарабатывают, а еле выживают, на самом деле.

Ну хорошо, тогда цена на полке просто должна быть выше! Рублей 850. Тогда и продукт можно сделать лучше, и зарабатывать шопы будут чуть лучше. Нельзя, тогда эту жидкость никто не купит. 90% продаж — это стодвадцатка за 390. За 450 руб уже в разы хуже продается, а вы совсем дорого сделать хотите.

И вот так сейчас выглядит индустрия вэйпинга в целом. Потребитель хочет дешевле и еще дешевле, индустрия идет у потребителя на поводу, шопы закрываются из-за низкой рентабельности (неочевидно, расскажем об этом отдельно), а производитель вынужден использовать самые дешевые компоненты.

От этого лично нам грустно. Мы по-настоящему любим вэйпинг, но его сейчас губят не законы, не ценовая война между шопами, а популяризация ультрадешевого сегмента. В том числе из-за этого вэйпинг так популярен среди несовершеннолетних. Это дешево. Даже сигареты курить дороже. А купить себе вейп (именно так) проще. Ведь многие мелкие шопы пытаются как-то выжить, продавая несовершеннолетним. Мы не оправдываем их, отчасти именно из-за таких шопов вэйпинг воспринимается как хобби для малолетних.

Что-то изменить уже сложно, но пока еще можно. И в силах это только конечному потребителю, тебе. В итоге большинством производителей не движет вера в правильность подхода и желание создать качественный и интересный продукт. Производствам важны объемы продаж, чтобы отбить затраты на оборудование и продолжать зарабатывать, пока емкость рынка еще велика.

Чтобы исправить ситуацию, необходимо сменить спрос на другую, более дорогую продукцию. А в более дорогом сегменте и запросы выше. Уже можно придираться к качеству, к балансу вкуса, к упаковке, к идеологии продукта и бренда. Производители начнут стараться, розница развиваться, емкость рынка увеличиваться, а вэйпинг сможет стать взрослым и осознанным. Да и затраты потребителей в целом могут остаться на прежнем уровне — стоит просто перейти на менее мощные устройства и не пугать людей большими облаками.

Выговорились, полегчало. Твоя команда Blackvape Shop.